【教學目標】
不但偏重于主管學生本職工作職位管理方法技能的提升，更緊緊圍繞能力的提高，使學生在加強職位技能的前提條件下，具有更寬闊的視線和更眾多的發(fā)展趨勢室內空間。
【溝通交流互動交流】
與來源于不一樣企業(yè)、不一樣市場銷售職位的學生共同學習、溝通交流，不僅可使銷售精英實戰(zhàn)技能訓練課程內容學習效率足以明顯提高，更可獲得讓人終生獲益的高檔人脈關系。
【教學內容】
一、你是一個的業(yè)務員嗎?
1、有一定的妄圖：有欲望才有奇跡sf。
2、總體目標達到：“績”不令人震驚死不休。
3、終生學習：始終維持電池充電的情況。
4、激情四射：激情是張取勝。
5、繼續(xù)努力：要取得成功先“圈”。
6、信心十足：天生我才必有用。
7、以客為尊：消費者才算是創(chuàng)業(yè)投資者的衣食父母。
8、積極：要做就搞好。
9、開朗奮發(fā)進�。喊呷倘枋怯⑿廴宋�。
10、堅韌不拔：保證才精彩紛呈。
手機游戲：A-B——我想飛的更高
剖析：銷售精英實戰(zhàn)技能訓練學習培訓案例!
分析：銷售精英實戰(zhàn)技能訓練內部培訓案例!
案例：銷售精英實戰(zhàn)技能訓練課程內容案例剖析!
二、個人行為訓練
1、怎樣設置自身的形象氣質：儀表盤、儀態(tài)、衣著十因素?
2、寶貴的次觸碰
3、怎樣接通客戶電話、打市場銷售電話?
4、銷售人員個人行為設計方案
5、客戶具體交涉仿真模擬
探討：銷售精英實戰(zhàn)技能訓練經典案例探討!
排序：銷售精英實戰(zhàn)技能訓練學習培訓案例學習指南
剖析：銷售精英實戰(zhàn)技能訓練學習中的八大圈套!
三、語言訓練
1、口頭上溝通交流
2、情感詞句
3、應用說明性語言
4、身體語言
5、怎么使用術語
6、(語言訓練)示范性
互動交流：銷售精英實戰(zhàn)技能訓練學習培訓案例評定
共享：某集團公司銷售精英實戰(zhàn)技能訓練學習培訓案例
共享：哈佛大學經典銷售精英實戰(zhàn)技能訓練案例剖析示范性
四、業(yè)務員心理狀態(tài)與習慣性訓練
1、存活是崗位
2、不斷的揣測訓練
3、明智隨機應變的習慣性
4、始終潛心與聚焦點
5、堅持不懈的耐心
6、絕不認輸的性情
7、不羈不訓的狂野
8、溫馴謙讓的人的本性
9、心理調節(jié)訓練
10、心理狀態(tài)討論與共享
共享：公司銷售精英實戰(zhàn)技能訓練學習培訓三步走!
案例：想到(我國)企業(yè)的銷售精英實戰(zhàn)技能訓練學習培訓案例
探討：明日的路面——公司怎樣搞好銷售精英實戰(zhàn)技能訓練?
五、怎樣解決欠佳心理狀態(tài)的糾纏不清?
1、跳出來懼怕的心理狀態(tài)渦旋
2、擊敗怯懦
3、擺脫怠倦
4、理智沉著冷靜
5、再次振作起來
6、一笑了之
共享：銷售精英實戰(zhàn)技能訓練學習培訓四部曲!
共享：銷售精英實戰(zhàn)技能訓練內部培訓五流程!
共享：公司銷售精英實戰(zhàn)技能訓練六方法!
剖析：某業(yè)集團所遭遇的銷售精英實戰(zhàn)技能訓練難點!
六、推銷技巧系列產品演習
1、十招給你的消費者覺得愉快和
2、絕不放過一個將會的買激─十種表相幫你分辨將會的買家
共享：客戶十大種類及解決方式
共享：公司銷售精英實戰(zhàn)技能訓練七計劃方案;
共享：企業(yè)銷售精英實戰(zhàn)技能訓練八大軍規(guī)!
剖析：公司銷售精英實戰(zhàn)技能訓練十大鐵律
七、認知能力市場銷售溝通交流和溝通的技巧
1、溝通交流的必要性
2、為當代市場銷售鳴不平
3、市場銷售溝通的作用
4、市場銷售溝通交流的特點
5、市場銷售溝通的技巧是成功人士的必需工作能力
案例：弟子比老師傅賺得多
案例：能洗紅薯的全自動洗衣機
剖析：銷售精英實戰(zhàn)技能訓練干什么?
剖析：銷售精英實戰(zhàn)技能訓練內部培訓什么流程很重要?
剖析：銷售精英實戰(zhàn)技能訓練學習培訓哪一個階段很重要?
八、市場銷售溝通交流的5大忌諱
禁忌1、忌強詞奪理
禁忌2、忌有意說動
禁忌3、忌現(xiàn)場拒絕
禁忌4、忌開闊天空
禁忌5、忌背后議論
案例1：回絕大訂單信息造就了sony
案例2：美的聆聽出“好的消費者”
案例3：可口可樂公司選擇委托人的啟發(fā)
剖析：公司怎樣落實銷售精英實戰(zhàn)技能訓練整個過程?
剖析：銷售精英實戰(zhàn)技能訓練學習培訓，大家做對過哪些?
案例：海爾公司銷售精英實戰(zhàn)技能訓練資詢計劃方案案例科學研究
九、客戶埋怨和舉報中的解決方法
1、客戶埋怨和舉報緣故的剖析
2、客戶埋怨和舉報的一般步驟
3、客戶埋怨和舉報一般溝通交流方式
4、怎樣解決難處理的客戶?
(1)吵嚷型客戶以及解決
(2)強悍型客戶以及解決
(3)遲疑型客戶以及解決
(4)苛刻型客戶以及解決
案例：溝通交流不暢，傾家蕩產
案例：女裝生產商推銷技巧術
案例：淺析海城市酸奶惡性事件的溝通交流對策
探討：公司銷售精英實戰(zhàn)技能訓練的八面金鋼
案例：一次不成功的銷售精英實戰(zhàn)技能訓練學習培訓案例
排序：怎樣連通公司銷售精英實戰(zhàn)技能訓練的任督二脈?
地理位置 Location
