【課程內(nèi)容】
一部分市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程
1、什么叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
2、了解銷售市場(chǎng)與顧客要求
3、設(shè)計(jì)方案顧客導(dǎo)向性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略
4、制訂營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃方案
案例分析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)的變化?
第二一部分緊密聯(lián)系顧客，讓顧客令人
1、造就顧客使用價(jià)值，顧客令人和顧客忠實(shí)
2、顧客銷售市場(chǎng)分析
3、機(jī)構(gòu)銷售市場(chǎng)分析
4、鑒別市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位
案例分析：怎樣開(kāi)展細(xì)分市場(chǎng)?怎祥尋找市場(chǎng)定位?
第三一部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
(1)與法律環(huán)境
(2)人口數(shù)量環(huán)境
(3)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境
(4)當(dāng)然環(huán)境
(5)技術(shù)性環(huán)境
(6)文化藝術(shù)環(huán)境
2、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
(1)顧客分析
(2)經(jīng)銷商分析
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(4)營(yíng)銷推廣中介公司分析
(5)群眾分析
案例分析：怎樣分析商品銷售的銷售市場(chǎng)環(huán)境?
第四一部分培養(yǎng)強(qiáng)勁的銷售市場(chǎng)
1、的概念與組成
2、形象設(shè)計(jì)
3、度與價(jià)值的建立
4、怎樣開(kāi)展產(chǎn)品定位?
案例分析：怎樣開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位?
第五一部分市場(chǎng)銷售全過(guò)程中的心理博弈——普遍的推銷技巧
1、適度生產(chǎn)制造工作壓力，給顧客一些“被威協(xié)”的危機(jī)感
2、把顧客的回絕當(dāng)享有
3、用笑容拉進(jìn)相互的心理距離
4、穩(wěn)中求勝，讓顧客變積極
5、議價(jià)的策略
6、要用思維定勢(shì)正確引導(dǎo)顧客
7、激起顧客選購(gòu)興趣愛(ài)好
案例分析：商品推銷技巧
第六一部分商品策略
1、商品認(rèn)知能力總體定義
2、調(diào)節(jié)產(chǎn)品組合策略
3、分析商品生命期并制訂公司策略
4、開(kāi)展新產(chǎn)品研發(fā)
第七一部分方式策略
1、銷售渠道的選擇與操縱
2、明確銷售渠道策略
3、選擇銷售商與零售商
4、明確貨運(yùn)物流策略
第八一部分策略
1、危害標(biāo)價(jià)的要素分析
2、定價(jià)策略的一般方式
3、標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)策略
4、變化及公司防范措施
第九部分營(yíng)銷策略
1、設(shè)計(jì)方案營(yíng)銷與營(yíng)銷組成
2、設(shè)計(jì)方案與選擇人員推銷策略
3、選擇廣告詞策略
4、選擇公關(guān)策略
5、選擇促銷手段策略
【課堂教學(xué)優(yōu)點(diǎn)】
教學(xué)內(nèi)容
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課堂教學(xué)設(shè)計(jì)方案
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地理位置 Location
