適合對象
營銷管理副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
課程精要
一贏在價(jià)值
問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?隱形的啟示是什么?顧客一定帶來顧客忠誠嗎?
案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié)論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)價(jià)值性!
二贏在競爭
問題解剖：營銷的起點(diǎn)是競爭還是需求?獨(dú)特的盈利模式從何而來?如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢?小企業(yè)可以有核心競爭力嗎?
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結(jié)論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)以能力(核心競爭力)為本就成為必然!競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎?哪些資源是被你長期忽視的?資源整合的基礎(chǔ)是什么?
案例分析：阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等
結(jié)論：當(dāng)競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對抗時(shí)，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點(diǎn)對點(diǎn)的對抗上?從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營銷過度到全方位整合資源做營銷!
四贏在渠道
問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎?渠道是怎樣變成成本低的融資管道的?渠道管理的關(guān)鍵是什么?
案例分析：百麗集團(tuán)、天語手機(jī)、力帆摩托等
結(jié)論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度!在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于經(jīng)營!
五贏在
問題解剖：有就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?經(jīng)營關(guān)鍵是什么?如何實(shí)現(xiàn)低成本傳播?的本質(zhì)是什么?到底為什么可以溢價(jià)
案例分析：云南白、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
結(jié)論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么就是把貨鋪到顧客的腦子里!
六贏在大客戶
問題解剖：大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么?大客戶的原則與技巧有哪些?大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么?
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
結(jié)論：基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控!沒有客戶忠誠，只有客戶依賴!
地理位置 Location
