作為銷售管理者，我們必須具有分析宏觀，中觀，微觀形勢(shì)的大局觀，在對(duì)整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)及環(huán)境分析的基礎(chǔ)上尋求提升業(yè)績(jī)的突破口。作為銷售管理者，我們同時(shí)應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化及趨勢(shì)，重新制訂與調(diào)整銷售計(jì)劃，打造新的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。作為銷售管理者，我們也應(yīng)創(chuàng)造出更多的營(yíng)銷組合手段，創(chuàng)新性地去開拓業(yè)務(wù)，提升銷售額。作為銷售管理者，我們更應(yīng)把多種營(yíng)銷的元素，融合到銷售流程中，用營(yíng)銷來驅(qū)動(dòng)銷售。
我們的銷售總監(jiān)及銷售經(jīng)理們由于業(yè)績(jī)的壓力而往往身陷事務(wù)，視角狹窄;他們中的很多人:
銷售培訓(xùn)方案
1、缺乏從營(yíng)銷的高度看銷售的大局觀，市場(chǎng)及客戶開發(fā)的手段單一
2、過度依賴人員銷售，不熟悉也不擅利用其他的營(yíng)銷組合工具驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
3、只注重銷售技巧與銷售方法
4、不會(huì)兼顧銷售驅(qū)動(dòng)與營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)
5、銷售執(zhí)行與企業(yè)整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略嚴(yán)重脫節(jié)
