(1)目的
【對象：銷售經(jīng)理、預(yù)定升職為銷售經(jīng)理的人員】
本課程的目的是培養(yǎng)既能管理業(yè)務(wù)也能管理部下的執(zhí)行經(jīng)理人。
(2)特征
理解銷售經(jīng)理不僅僅需要提高銷售成績，部下的能力開發(fā)也是其重要職責(zé)。
學(xué)習(xí)銷售預(yù)測和計劃、客戶開發(fā)和管理的方法，理解有效的績效管理方式。
系統(tǒng)地學(xué)習(xí)如何培養(yǎng)銷售人員，理解通過協(xié)同拜訪和銷售會議培養(yǎng)部下的方法。
學(xué)習(xí)激勵方法，以使銷售人員發(fā)揮出大績效。
(3)課程內(nèi)容
(形式：講課、討論、案例分析、角色演練)
