部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程
1、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2、了解銷(xiāo)售市場(chǎng)與顧客要求
3、設(shè)計(jì)方案顧客導(dǎo)向性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略
4、制訂營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案
案例分析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的變化？
第二一部分緊密聯(lián)系顧客，讓顧客令人
1、造就顧客使用價(jià)值，顧客令人和顧客忠實(shí)
2、顧客銷(xiāo)售市場(chǎng)分析
3、機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售市場(chǎng)分析
4、鑒別市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位
案例分析：怎樣開(kāi)展細(xì)分市場(chǎng)？怎祥尋找市場(chǎng)定位？
第三一部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自然環(huán)境分析
1、環(huán)境分析分析
（1）與法律自然環(huán)境
（2）人口數(shù)量自然環(huán)境
（3）經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
（4）地理環(huán)境
（5）技術(shù)性自然環(huán)境
（6）文化藝術(shù)自然環(huán)境
2、外部經(jīng)濟(jì)自然環(huán)境分析
（1）顧客分析
（2）經(jīng)銷(xiāo)商分析
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（4）營(yíng)銷(xiāo)推廣中介公司分析
（5）群眾分析
案例分析：怎樣分析商品銷(xiāo)售的市場(chǎng)環(huán)境？
第四一部分培養(yǎng)強(qiáng)勁的銷(xiāo)售市場(chǎng)
1、的概念與組成
2、形象設(shè)計(jì)
3、度與價(jià)值的建立
4、怎樣開(kāi)展產(chǎn)品定位？
案例分析：怎樣開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位？
第五一部分市場(chǎng)銷(xiāo)售全過(guò)程中的心理博弈——普遍的推銷(xiāo)技巧
1、適度生產(chǎn)制造工作壓力，給顧客一些“被威協(xié)”的危機(jī)感
2、把顧客的回絕當(dāng)享有
3、用笑容拉進(jìn)相互的心理距離
4、穩(wěn)中求勝，讓顧客變積極
5、議價(jià)的策略
6、要用思維定勢(shì)正確引導(dǎo)顧客
7、激起顧客選購(gòu)興趣愛(ài)好
案例分析：商品推銷(xiāo)技巧
第六一部分商品策略
1、商品認(rèn)知能力總體定義
2、調(diào)節(jié)產(chǎn)品組合策略
3、分析商品生命期并制訂公司策略
4、開(kāi)展新產(chǎn)品研發(fā)
第七一部分方式策略
1、銷(xiāo)售渠道的選擇與操縱
2、明確銷(xiāo)售渠道策略
3、選擇銷(xiāo)售商與零售商
4、明確貨運(yùn)物流策略
第八一部分策略
1、危害標(biāo)價(jià)的要素分析
2、定價(jià)策略的一般方式
3、標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)策略
4、變化及公司防范措施
第九部分營(yíng)銷(xiāo)策略
1、設(shè)計(jì)方案營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)組成
2、設(shè)計(jì)方案與選擇人員推銷(xiāo)策略
3、選擇廣告詞策略
4、選擇公關(guān)策略
5、選擇促銷(xiāo)手段策略
教學(xué)內(nèi)容
追隨IT時(shí)期的發(fā)展趨勢(shì)設(shè)定我覺(jué)得錯(cuò)內(nèi)容，考試大綱公司項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理核心理念與技術(shù)人員相結(jié)合，多方位打造出頗具管理思維的高檔IT精英。
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地理位置 Location
