北京銷售團隊精英培訓

培訓目標：
根據團隊認知能力、場景管理的學習培訓，把握自身診斷、屬下診斷、團隊診斷的方式；
通過學習市場銷售*技能的診斷與輔導技巧，真實保證在團隊市場銷售輔導全過程含有地放矢，把工作中落在細處；

通過學習潛力管理技巧，真實保證因人有所不同的、因人施教、因時制宜的管理方式，為團隊構建良好的溝通自然環(huán)境，充足激起職工工作熱情。

課程大綱：
*部分市場銷售團隊認知能力
市場銷售團隊的管理難題剖析
市場銷售團隊的特性剖析
什么叫好的市場銷售團隊
第二一部分場景管理
管理的發(fā)展趨勢環(huán)節(jié)
工作經驗管理的特性
科學研究管理的特性
文化藝術管理的特性
場景管理
什么叫場景管理
團隊診斷是場景管理的前提條件
團隊診斷的方式——望、聞、問、隨
團隊診斷的關鍵點
團隊組員的情況診斷
管理者管理設計風格的診斷
各種各樣管理設計風格利、弊剖析
第三一部分市場銷售*技能的診斷與輔導
在市場銷售*技能層面怎樣開展合理診斷？
診斷后有目的性的輔導
銷售管理流程概述
適用銷售管理流程的所有市場銷售主題活動
發(fā)展趨勢新業(yè)務流程環(huán)節(jié)的*技能輔導
產品定位的方式與技巧
市場競爭產品定位的方式與技巧
找尋目標客戶的方式與技巧
建立合理的目標群體
方案市場銷售拜會環(huán)節(jié)的*技能輔導
本身的提前準備（合理市場銷售三要素）
制訂拜會總體目標
制訂拜會方案
拜會的化學物質提前準備
電話預定環(huán)節(jié)的*技能輔導
AIDA基礎理論
電話見面的流程
電話見面的阻礙及擺脫
市場銷售談話環(huán)節(jié)的*技能輔導
激起技巧——發(fā)掘客戶*度的技巧
闡述技巧——考慮客戶*度的技巧
交易量技巧——促使出單或服務承諾的技巧
異議處理技巧——清掃交易量阻礙的技巧
第四一部分意向難題的診斷與輔導
難題的診斷專用工具
激勵認知能力
什么叫激勵
激勵的歸類
外界激勵
內部激勵
激勵的錯誤觀念有什么
外界激勵技巧
激勵的基本理論詳細介紹
馬斯洛需求基礎理論
雙因素理論
公平理論
吸引住優(yōu)秀團隊、激起職工工作熱情的關鍵因素剖析
潛力管理
什么叫潛力
什么叫潛力管理
潛力管理與傳統(tǒng)式管理的差別
潛力管理技巧
不一樣性情的主要表現特點
性情分辨的方式與技巧
各種各樣性情優(yōu)、缺點剖析
各種各樣性情職工溝通交流、激勵的技巧
內部激勵技巧
激起職工取得成功沖動的方式與技巧
塑造職工積極心態(tài)的方式與技巧
雙贏思維的方式與技巧
列舉合適市場銷售團隊的激勵萊單

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